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走出去的成功
添加时间 : 2018/10/12 17:13:11
  来源 : 黄冈新闻网
 

通讯员  张康

“是张园长吧,我女儿就是从你们幼儿园毕业的。”他笑着说道。

“你女儿是?”中年女子面带微笑和疑惑的眼神问道。

“她小名叫瓜瓜,大名叫戴思辰,特顽皮的那个。还有咱侄子也正在你们幼儿园上学哩。”看着张园长一时顿住,他又继续说道。

“哦,想来了。你女儿挺机灵的,你现在在哪儿上班呢?”张园长问。

“我叫戴金雄,在对面的农商行上班,今后有贷款需求可以找我。”临走时,他补了一句。

这一幕发生在9月11日黄梅农商行龙感湖支行对面的早餐店,戴金雄去买早点,碰巧遇到了龙感湖幼儿园负责人张园长,热情地跟她打起了招呼。

10月8日,张园长打来电话,想贷款增添点教学设备。接到电话后,戴金雄和同事王伦迅速上门调查,根据学校的资金缺口,结合信贷政策,及时向张园长发放了15万元白领易贷。俗话说,投桃报李。张园长同意幼儿园对公账户开户、二维码收学费和20户老师工资代发今后全部由农商行代理。一笔贷款放下来,收获满满。

支行周会上,行长陈准欣慰地说:“小戴不错,会动脑子,做工作知道想点子,不仅拓展了微贷业务,还捆绑营销了一批电银产品,你们可能还不知道,小戴管户的贷款客户在武汉中南财经政法大学校园内开商铺,他这次周末去做贷款调查,顺带把我们的扫码付营销到了武汉。这笔微贷的成功发放,他很费了些心思,所以你们要学他多走出去,为工作多想点子,来来来,请戴师傅给你们分享一下经验。”

听到行长的表扬后,他憨厚地笑了起来。他说:“其实开始想法很简单,觉得金秋行动微贷奖励十分丰厚,就想着多放微贷多拿奖励。说实在的,要求客户每月等额还款,对客户经理的压力挺大的,一般情况下客户都是投资性行业,自己也很担心贷款收不回来怎么办。不过好在农商行微贷期限和利率都非常灵活,减轻了自己不少顾虑,大大增加了放贷的信心。”

9月25日,考虑到月末季末工作压力较大,优质贷款客户正等钱周转,同事王伦在办公室发着愁。突然看见戴金雄来了,眯着眼笑着说:“王伦,你不是要去九江调查吗,走走走,咱陪你一起去。”

在他的帮助下,拓展商户收款二维码和预约存款洽谈的十分顺利,回来的路上王伦笑着说:“戴师傅,带你过了一个不一样的中秋节吧,耽误你回家过节吧。”他说:“没关系,我们的事都是小事,客户的事才是大事”。

回来后,他顾不上休息,接着又开始忙着手头的工作。深夜11点,王伦加完班,关上灯和门。看着还坐在隔壁办公室准备贷款资料的戴金雄,便走进去问他,戴师傅,什么时候来的呢,还在加班啊,怎么还不走呢?

他说:“在家里看电视没意思,来做点贷款资料心里还踏实一些。资料搞快一点,客户不但感觉我们效率高,而且对我们农商行服务也会更满意一些。”

望着戴金雄,王伦若有所思,突然间想起了他在周会上分享营销经验时,说的一句看似轻描淡写的话:“客户营销成功没有巧,其实只是多走出去几次,多留心一点而已。”

(编辑:张小志)


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